中国测绘地理信息技术装备展览会

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“测绘地理信息基础装备市场拓展经验交流会(线上)”顺利召开

by:admin
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        2022527日下午,由北京博乾国际会展服务有限公司主办的“测绘地理信息基础装备市场拓展经验交流会(线上)”顺利召开,近300位地理信息行业基础装备生产厂家、测绘渠道商、工具渠道商持续在线观看。


    北京博乾国际会展服务有限公司总经理白正玄担任本次线上会议的主持人,首先对演讲嘉宾以及直播间的地信界同仁表示衷心欢迎,也很高兴能与大家在线上相见。举办此次线上交流会是为了在疫情下,给大家提供一个交流平台;希望在激烈竞争的形势下形成优势互补、实现互利共赢、协同发展。同时,他还提到:921-23日在南昌召开的CHINTERGEO2022中国测绘地理信息技术装备展览会欢迎地信界同仁莅临参观。


     第一位演讲嘉宾是天津市威斯曼光学仪器有限公司总经理何在庚,他以“测绘产品(水准仪、电经)在五金工具、仪器仪表市场的成功拓展”为题,从威斯曼的历史和现状、测绘仪器进入工具市场的背景条件以及威斯曼如何面对专业市场和工具市场展开。天津威斯曼传承50年的光学仪器生产和开发经验。实现关键零部件自主生产配套,水准仪年产20万台。测绘市场是源泉且是专业市场,工具市场是近20年发展起来的。结合专业市场特点和工具市场特点来看,测绘仪器进入工具市场具备三个条件:市场、工艺、具有维修能力。最后,与大家分享了威斯曼在拓展工具市场的成功经验。


     北京迈普杰瑞科技有限公司拥有专业的渠道业务技术人员和经验丰富的电商队伍,较早的探索了测绘仪器工具销售与互联网结合的新方式,走出一条测绘仪器工具线上线下一体化之路。总经理于洋以“合作新思维、致力新零售---测绘仪器经销商的工具化方向讨论”为题进行主旨演讲。他从目前市场存在的信息透明、产品同质、恶性竞争、模式传统等问题,来分析为什么面对市场需求增量,单台毛利确在下滑的原因。通过近几年的探索发现,以“测绘仪器+”为基础,向相关行业渗透,以搭建纽迈普平台,与渠道商合作,结合线上线下的销售,形成品牌知名度。帮助大多数测量仪器销售商解决转型的难题。


     宁波佳测仪器有限公司总经理许磊,以“新形势下‘传统制造’怎么走”为题,从新形势、新态势、“新”“旧”渠道分析、如何生存、发展四方面展开。通过对新基建时代来临,国家对制造企业的转型政策以及原材料价格飙升、人工费用上涨造成企业成本快速上升、渠道碎片化,网商(淘宝系、拼多多系)、直播对“传统”渠道的冲击等新形势的分析;面对产能严重过剩造成过度“内卷”,产品价格过低,造成创新意愿与能力持续减弱、渠道之争等问题。并与宁波佳测未来要坚持可持续发展道路理念相结合,做到质量立足、修墙补洞强化自身、定位好自已的客户层次与渠道、与上下游建立良好的互动关系。


     武汉合众思壮空间信息有限公司总经理谢继会,以“RTK工具化时代的挑战与机遇”为题,详细讲解了专业的RTK产品进入了工具化时代,RTK不再是专业渠道独享的资源,厂家之间的竞争和工具类渠道商的加入都让RTK的市场价格不断走低。市场的每次变化都是时代给予的挑战与机遇,如何看到市场变化的本质,如何应对挑战、把握机遇成为所有市场从业者必须要面对的问题。最后,介绍了合众思壮的发展与路线选择:合众思壮从代理Garmin产品起步,而后自研产品多元化发展,再进行业务聚焦并专注核心技术能力的打造。放弃“任我游”民用PND业务,聚焦专业市场,收购“Hemisphere”,组建合众思壮研究院,专注高精度核心能力。


     青岛亿佳达仪器有限公司总经理王钟华,为大家详细讲述了自己做为工具商进入测绘仪器销售的艰辛之路。自2007年以来国家不断的大力推动建设、伴随着2008北京奥运会的到来,各地基础设施建设如火如荼,这给激光仪器带来了发展的春风,关键期的刚性需求使得激光水平仪一夜之间风靡大江南北,抓住了先入为主的发展期。在2012年的杭州展会上,了解测绘仪器,开始做水准仪、经纬仪。2013年青岛亿佳达仪器有限公司应运而生。在2014年南昌展会上了解全站仪和RTK,通过学习和市场分析,开始销售全站仪、RTK。经过近十年的不断经营和发展,青岛亿佳达销售的仪器得以从青岛走向世界。


上海者远导航技术有限公司副总经理陈中锋,围绕“RTK新品牌的销售红利”展开。他在演讲中提到:2022年因疫情及市场大环境影响,很多代理商的销量急剧下滑,利润更是不尽人意。通过讲述RTK新品牌的销售红利,同时利用研发优势提升产品竞争力解决客户痛点,利用销售管理模式来解决代理商的痛点,提升代理商的利润点。北斗中移以高精度卫星导航技术为基础,致力于高精度定位设备的研发和生产,秉承“技术驱动”和“工匠精神”的理念,做到产品性能领先,成本有优势,通过持续努力成为行业内标杆品牌。


2022年即将过半,测绘地信装备市场迎来了前所未有的压力与挑战,如何在激烈竞争的形势下形成优势互补?如何实现互利共赢、协同发展?希望通过此次线上交流会能给地信界同仁带来一些启发。如果还想与各位嘉宾有更深入的交流与探讨,921-23日,欢迎大家莅临南昌。


再次鸣谢以下单位对于此次交流会的支持
天津市威斯曼光学仪器有限公司
北京迈普杰瑞科技有限公司
宁波佳测仪器有限公司
武汉合众思壮空间信息有限公司
青岛亿佳达仪器有限公司
上海者远导航技术有限公司